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搜狐汽车专访:温州凯迪拉克销售总监李锴

2012年11月12日09:39
来源:搜狐汽车 作者:林建胜

  【搜狐汽车温州站报道】第六届温州汽车博览会正如火如荼的进行,我们搜狐汽车也来到了展会现场。本次车展,我们有幸邀请到温州凯迪拉克销售总监李锴先生(以下简称“李总”)接受搜狐汽车的专访。

搜狐汽车专访温州凯迪拉克销售总监李锴
搜狐汽车专访温州凯迪拉克销售总监李锴

  搜狐汽车:李总您好。我们知道,因钓鱼岛事件和国内经济大环境的影响,日系品牌受到较大冲击。作为美系豪华品牌的代表,目前凯迪拉克在温州是怎样的状况呢?

  李总:目前温州市场上的豪华品牌主要分为德系、欧系、日系和美系。原本大家也都以为日系品牌车会受到影响,流失掉一部分客户。非常想购买日系品牌的客户只是暂时出现停滞,并没有转向其他品牌。加上经济形势的不乐观,本来具有购买豪华车能力的客户,又转为购买中档品牌。还有,德系品牌降价,同样分流过去一部分客户群体。对于我们来说,收益并没有想象中的大。

  搜狐汽车:请您介绍一下凯迪拉克品牌在温州的长远规划。

  李总:今年正好是凯迪拉克品牌诞生110周年,我们近段时间在温州做宣传推广主要是主打凯迪拉克SLS赛威商务轿车,这是凯迪拉克有史以来最为便宜的轿车,价格是29.98万,优惠政策会一直持续到元旦。明年初,我们将陆续推出新产品,主要还是国产的XTS、ATS和最新款的SRX车型。针对今年的市场情况,我们将新产品都放在明年的第二季度主推。就中国市场而言,凯迪拉克还要继续提高国产化率,拓展价格区间,丰富产品线。

  搜狐汽车:XTS新车上市后,SLS是否会停产,配件供应是否充足?

  李总:凯迪拉克SLS不会停产,将继续生产,我们是增加XTS车型而不是替代。另外,凯迪拉克轿车的配件供应至少在10年,也就是客户在购买最后一批生产的车辆后,至少还有10年的配件供应周期。而且,现在我们的车子最长有6年的质保,任何一款凯迪拉克的车子,只要客户愿意都可以延长保修期。

  搜狐汽车:凯迪拉克在经济形势比较困难的情况下怎样能够实现弯道超车?

  李总:就目前而言,在新产品和新服务政策还未上来之前,也就是车展到过年期间,我们主要还是加大促销力度,让消费者实实在在的感受到豪华品牌的魅力,让购买中档轿车的客户稍微再往上走一走,能够买得起豪华轿车。而且不仅买得起,还要用得起。我们在保养方面有超长质保的措施,从2年6万公里提升到2年10到公里,再提升到6年20万公里。促销手段也将更加直接,让客户对凯迪拉克品牌、价格、服务有了一定认知的情况下,过来试驾体验。客户真正觉得物超所值,那么我们的下订率就会提高。车展只是我们的载体,让新客户体验到我们品牌的魅力,对提升我们的销量也是很有帮助的。

  搜狐汽车:凯迪拉克将如何提升自己的品牌形象?

  李总:目前我们店内有售的越野车是凯雷德,售价是158万,接下来还会增加一款C级轿车,价格提升到70-80万之间。之前我们将品牌的价格都定位在30万以上,但是现在市场情况是,18万元左右就能购买到豪华品牌轿车。我们也将打入这个价格市场,让价格区间从20万延伸到80万,扩大市场份额。我们还将引入一款D级轿车,瞄准70万以上市场,和宝马7系、奥迪A8L、奔驰S级等做竞争。接下来我们的产品也会引入电动车、油电混合动力车型。明年所有新推出的车型,都会加入CUE操作系统,中控台还有类似IPAD的电子显示屏,可以上网、发微博,等等。使温州的消费者能够体会到如此新鲜的系统--高效简单漂亮的系统。

  搜狐汽车:本次车展的销量目标和目前的完成情况如何?

  李总:车展目标只是我们目标的一部分,我们的大目标会一直延续到车展之后。车展期间订多少对我来说并不是很重要,车展之后我们将继续邀约客户,完成大目标,这对于我们而言才是最重要的。

  搜狐汽车:凯迪拉克厂家对温州的经销商有怎样的支持?

  李总:温州凯迪拉克在厂家那边的话语权是比较大的。一方面,温州的豪华车销量占到全国的10%以上,市场广大。另一方面,温州是凯迪拉克销量前十的重点市场,甚至超过宁波,和杭州是同档的。凯迪拉克厂家在推广力度上将温州当做一个二线城市来推广,和杭州、南京等省会城市的投放力度是一模一样的。可见凯迪拉克对温州的支持是非常高的。

  搜狐汽车:温州将新开一家凯迪拉克4S店,您如何看待?

  李总:温州凯特凯迪拉克4S店有7年的历史,在凯迪拉克体系中是首批经销商,在政策方面也有所倾斜。且我们默契的服务团队也不是一家新店能立刻拥有的,需要几年时间来磨合。我们对凯迪拉克厂家要求的执行是最到位的。

  搜狐汽车:非常感谢李总在百忙之中抽出时间接受我们的采访。

车展专访

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(责任编辑:林建胜)
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